プレゼンテーションのコツ

プレゼンテーションの技術はビジネスマンにとって非常に重要なスキルのひとつです。

自社商品の売込みにも、会議で自分の企画を通すのもプレゼンテーション力が成功の鍵を握っています。

営業マンにとってのプレゼンテーション力は自社の商品の上手に売り込むことと言い換えられますが、そこにもコツがあります。

もちろんプレゼンテーションの手法には個人差があり、自分はあまり話さず相手から話を引き出して、自分がそれにあわせて商品を売り込む人もいれば、独特の話術で相手の気持ちを引き込んで自社商品のアピールを行う人もいます。

こうした個人的なテクニックは、その人の持って生まれた資質と才能、そしてそれまでの経験がブレンドされたもので他人が真似をしようとしてもなかなか上手くいくものではありません。

営業におけるプレゼンテーションのコツは、こうした話術といえるものにあるのではなく、これから述べる要素を過不足なく組み込んで相手に伝えることにあるのです。

まずは自社商品を他社の商品と上手に比較することです。

そのとき、競合商品の短所をけなす話し方をしてはいけません。

それではマイナスイメージを相手に与え、逆効果になってしまいます。

まずは競合商品の優れた点を自分で把握しておきます。

そして自社商品と競合の商品を比較して、自社商品が持っている特徴を強調します。

それによって競合商品とは違う優れた部分を自社商品が持っているように印象付けるのです。

プレゼンテーションによって、相手がすでに持っているイメージを翻すのは非常に難しいのです。

しかし、相手がすでに持っているイメージをより強く印象付けることは意外に簡単なのです。

相手が自社商品に持っているプラスのイメージを上手に利用して、その部分をより強調しましょう。

さらにプレゼンテーションでは多くの内容を話す必要はあまりありません。

それよりも強調したいポイントが際立つように手を変え品を変えて、そのポイントを何度も繰り返します。

すると相手は、あなたの商品に対してその好ましい部分の印象だけを強く持つようになるのです。

次にプレゼンテーションで大事なことは、その商品を手に入れることによって、何がどう変わるのかを具体的かつ簡潔に話すことです。

商品そのものの説明をするよりも、そのほうがアピール力が強くなります。